前天我在團部上網找肉鬆廠商資料以及打電話,詩琪開門走進來。我看過詩琪三次,第一次是解說公關籌募、第二次是教育組培訓場合,這次是第三次。但是詩琪好像知道我是誰耶?看到我在用電腦和電話,她就讓給我用,自己就到基金會辦公室去用電腦。

 

還有一次,我去圓夢關壞的培訓課程,那堂是講繪本,上課地點在北教大。當時我還在找教室在哪,突然後頭就出現一聲:「敬文!你是要上繪本課嗎?教室在這邊」,轉頭一看,我知道她是幹部,但那時候不知她叫什麼名字,後來知道她是鼎鼎有名的天兵姍(XD)。超級詭異的是,那次是我跟天兵姍第一次見面,她居然喊的出來我的名字……Orz(天兵姍,你要不要解釋一下?XD)。揪竟~~~~到底是為什麼,好像很多幹部早就知道我是誰,但我一開始都不認識他們……,是因為名字跟某奇怪又機車的幹部同名嗎?(無奈+攤手 XD),所以早就在幹部圈裡傳開了是嗎……@ @

 

好,回到正題。前幾天逛到一個網頁,是一家公司推出新食品,開放好幾個免費試吃名額給大眾,會將試吃品寄給報名的民眾,前提是,試吃完的民眾必須在某個時間點裡,寫好試吃心得寄到公司。我當時一整個想寫信給團部,請團部寄信告訴大家趕快去報名試吃,因為那些試吃品都是我們這次籌募的物資,小傢伙+幹部如果整群去報名,這樣就可省去打一些籌募電話,免費得到那些食品。但是想也知道在這個時間點,這種方式是行不通的。於是我想到一些籌募方式,是往後可以試試看的:

 

1.搭上試吃品潮流順風車

 

相信大家在任何賣食物的場合裡,都會看到商家多半都會擺試吃品在桌上供客人試吃。近來團購非常夯,團購的食品通常多半有寄試吃品的服務。像我們這次要募的肉鬆,有些公司就有寄試吃品的服務,所以何不試試看一種籌募方式,就是打電話過去先詢問:「請問貴公司有寄送試吃品的服務嗎?」,有的話就繼續說明來意,「我們這邊是台北耕莘山學團,今年暑假有將近六十位學生會上山服務,如果貴公司有意願寄送六十人份試吃品的話,下山後我們會請一些學生在部落格上寫試吃心得,替貴公司宣傳,不知貴公司有無這個意願呢?」

 

我覺得這方式往後真的可以試試看。因為我在打籌募電話前,就在想,通常對方聽到要捐贈的話,往往是沒那意願的,果不其然,肉鬆這種東西真的是沒幾家店會想要免費捐贈的。

 

所以換個方法說話,以「試吃品」代替「捐贈」、以「寫試吃心得放在部落格上替貴公司宣傳」當做「誘因」,我想,用這樣的方式募到物資的機率應該會大大提高許多。

 

2.每隔一段時間,每個人輪流寄信給廠商詢問有無寄送試吃品的服務

 

也就是說,不要一次所有人都寄信詢問,對廠商來說也許會造成困擾。這個時間點,由XX家的每個人寄伊媚兒詢問可否寄N人份的試吃品到家裡(當然這句話是放在信的最後面,前面可以寫一些舖陳的話,例如在網路上看見有人推薦你們的肉鬆,感覺好像很好吃,所以想問問貴公司有無寄試吃品服務之類的話…)。然後下個時間點,由下一家的人如法炮製這個方法,以此類推。

 

集結大家搜括(XD)來的試吃品,這樣應該有一定的份量吧?然後再來打籌募電話,仿照第1個方法進行,好啦,這樣也就是剝了廠商兩層皮啦……(搜哩搜哩啦廠商們,但我們是用寫試吃心得跟你們交換的耶^.<)

 

------------------------------------------------------

 

這次我打了頭幾家廠商,一開始都是劈頭就說明來意,對方多半都會回說「這要問老闆」。其實電話一開始劈頭就說那些話,是單方面的轟炸吧?於是我開始換方式,我會先簡單的說:「我是台北耕莘山學團的志工,請問老闆在嗎?」,通常接電話的絕不是老闆,店員就會好奇問:「老闆不在,你找老闆有什麼事嗎?」

 

會覺得這樣有差嗎?個人是覺得有,因為後面那個方式抓住了對方的注意力,有想聽你說話的意願。如果說前面那種方式,可以錯位想一下,如果你接到一通電話,你只說:「喂?」,然後對方就開始劈哩啪啦講一堆話,而且用意是要你捐贈東西,我想應該沒幾個人聽了會有好感的。

 

這次打籌募電話還有一些心得以及給幹部的建議,改天補齊,現在先說一個特別的經驗。有一通電話是老闆本人接的,跟他說明我的身分和來意後,老闆說:「有阿,我曾經捐肉鬆給耕莘過,但是耕莘的學生可以幫忙宣傳什麼的阿……」。老闆算滿開放而且健談,於是我跟老闆聊起天來。他提到7/11要到國父紀念館外面擺攤賣肉鬆,那是政府招攬的,因為他去向政府簡報(政府很愛搞這套…),得到這個機會得以去那邊擺攤宣傳自家肉鬆。老闆說我們耕莘的學生都那麼熱血上山服務了,要不要那天去他那邊一起賣肉鬆+吃吃喝喝阿?幫忙招攬一些買氣。我當天是一定會去那邊幫老闆賣肉鬆兼聊天兼吃喝,有人想要體驗賣肉鬆以及瞭解做肉鬆過程、老闆創業過程之類的,可以報名唷XD

 

從這老闆的心聲看來,的確,我們是可以加入一些「誘因」,提高廠商捐贈物資的意願。

 

 

shingkong43th 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()